上周，我们为大家展示了9455澳门新葡萄娱乐场网站数据中心大神的内心世界，今天，跟着小编，一起了解9455澳门新葡萄娱乐场网站广东区域销售经理胡潇的企业情缘...

胡潇。9455澳门新葡萄娱乐场网站销售部经理，负责9455澳门新葡萄集团华南片区市场的销售等工作，为人热情开朗，沉稳豪情，加入9455澳门新葡萄已有9年。

胡潇生活照

小编：您是何时加入9455澳门新葡萄，是什么原因让你选择做销售？

胡：我比较开朗，喜欢与人交往，觉得做销售比较适合我的性格，而做销售又有挑战，小时候就比较喜欢带有点挑战的游戏吧，那种突破后的快感让我至今回味，深刻脑海。2011年3月份加入9455澳门新葡萄，选择了做销售，至今。

小编：个人性格是怎样的，这些性格因素对于您带领华南片区销售团队的管理风格有没有什么影响？您是怎么理解“怎么去当区域销售团队的头”的？

胡：我自认为性格比较外向，能和公司同事打成一片，大家亦是朋友亦是家人，互帮互助，相处融洽，大家都是离开家乡到深圳打拼，希望他们能在9455澳门新葡萄感受到家的温暖，携手同行，为我们共同的“家”——9455澳门新葡萄娱乐场网站而并肩前行。

小编有话说：（确定共同的目标，执行的时候大家相互力挺，这样的销售团队有温度有风度，市场部的小编我都有点想去销售部了...）

小编：您认为怎样才算是一个好的销售人员？

胡：

1、自信。我认为这是必备条件，你要让客户相信你，首先自己就要相信自己，而且要从初次见面起就很强烈的让客户能够感知；

小编有话说:（潇哥说的，我深表赞同。记得我入职9455澳门新葡萄娱乐场网站市场部不久，因为以前也没接触过工业设备，加上工作的关系，经常性的就9455澳门新葡萄娱乐场网站数据中心系列产品如UPS电源、逆变器、冷通道、精密空调、防雷设计、网络机柜等这些以前从来没接触的找销售部的同事了解，潇哥经常主动的对机房全系列产品的性能特点、用途等如数家珍般的跟我讲解，丰富的行业知识洋溢着自信...从谈话中，潇哥对我们公司产品的熟悉程度是能看到他对产品、行业花了功夫去深钻的。他自信的前提是用足了功夫，专心本职工作带来的底气。是的，自信必然产他信。）

2、诚信。拥有诚信，你才能真正拥有自己固定的客户群。一个好的销售员会让客户看重你个人比看重产品更甚，就是说要做到，即使你以后换到其他公司，这些客户也能追随你去其他公司消费。他们为什么这么做？因为他们信任你；

小编有话说:（工业品不同于消费品的采买冲动性，工业产品行业性质决定了客户采购的审慎，我们市场部也经常跟随公司采购部门去我们供应商与外协部门的销售人员打交道，我们也会习惯性的对于合作方的销售人员在内心打诚信分进行评估。）

3、魄力。给客户感觉要买你公司的产品，就是你说了算，其他人没用；

小编有话说:（魄力，是一种担当，是说了算，是对于自身能力的清晰认知与自信表达，商业活动中，没有谁愿意与那种唯唯诺诺的人能够进行踏踏实实的合作。）

4、勤奋。毫无疑问，不用多说；

小编有话说:

（这个的确不用多说...）

5、口才。相当重要，销售员的工作，基本上就是嘴皮子上的工作，初次接触介绍产品、到和客户工作上与私底下的交流、到谈合同条款、到最终收款，无一不需要有一口三寸不烂之舌；

小编有话说:（表达能力就是简短清晰的把事说清楚。语文老师教我们说事的时候，记得说事离不开主谓宾。比之潇哥的口才，我得回炉重炼了...）

6、反应。要有良好的应变能力，顺境中不得意忘形，逆境中更要善于扭转乾坤；

小编有话说:（访谈过程中，潇哥偶尔会有一些短信、电话、微信提示音响起，我们偶有中断，业务的繁忙小编我看得出来，各种不同的咨询商讯、数据中心产品对答如流。快速的反应，来自于对本职工作的不断精进与积累，大量的应用积累多了，解决不同客户需求的服务能力提升了，反应变快速了，效率提高了。）

7、人脉。在中国尤其重要，因为中国人很讲究这个——“在家靠父母，出门靠朋友”、“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”……人脉分既有的和后建立的，既有的就是你在这个行业本身就有很多亲朋好友，那就相当轻松了；如果没有，就靠自己努力建设一批了；

小编有话说:（说起人脉的话题会丰富多样，小编认为人脉就是相互支持的力量，跟人体脉络一样，清晰而又暗蕴律动，主支分明。）

8、知识。对业务知识要相当熟练那就不必说了，另外上知天文下知地理，知识丰富、爱好广泛，保证和任何客户都能有话题可聊。

小编有话说:(销售人员是我们通常认为的“通才”，而非专才，客户的多样性决定了销售人员的知识结构以及丰富度。)

小编：迄今为止最有成就感的事？为什么如此有成就感？您是如何做到的？

胡：最有成就感的就是加入到9455澳门新葡萄娱乐场网站这个大家庭，与来自全国各地许多不同省份的同事，尤其是许多来名校的同事一起打拼，在日常的工作中慢慢磨练自己的各方面的职业技能，在工作日常生活中提升我自己为人处世的能力。

与9455澳门新葡萄娱乐场网站同事征服泰山

小编：迄今为止经历过最困难的事？简要地介绍您是如何度过或者解决这个困难的？

胡：没有最困难的事情，只要是能解决的都不是困难的，而是需要思考后圆润处理的。

小编有话说：（潇哥说的也是，困难还真是个相对的概念，想想小编我在工作中常常遇到的所谓困难，后来还是通过借力公司庞大的人才库解决了，用我们市场部头经常说的那句话“思路一变，市场一片...”）

小编：您认为一个销售团队最重要的是什么？

胡：学习，挑战，活力。

小编有话说：（这个高度认可）

小编：2020年就要过去，您对2020年有什么遗憾呢，新的一年对自己以及销售部有什么新目标吗？

胡：遗憾的是没有达成年初制定的任务目标和团队建设小有缺憾。

新的一年要提高个人的销售业绩目标，继续完善广东区域销售团队的培训与纵深关联市场的开拓，超额完成9455澳门新葡萄娱乐场网站总部确定的广东区域的销售任务。

小编有话说：（2020年，突如其来的疫情打乱了公司制定的各种工作计划，销售目标的如期达成的确是有较大挑战性，通过对潇哥的访谈，小编我能感受到他无惧于市场挑战的信心，也相信他以及他的团队能够如愿。）

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